Para aumentar su facturación, evaluar su desempeño, es fundamental jugar en la canasta promedio. Descubra en este extracto los elementos esenciales en una canasta promedio.
Definición de cesta media
Una canasta mediana, llamada en inglés ” baloncesto promedio es un tema que ha surgido en los campos comercial y empresarial. Es un sistema que informa a cualquier comerciante de la el rendimiento del negocio.
Es un indicador que muestra el gasto medio que realiza cada cliente en una empresa. Ya sea que el servicio se preste en línea o físicamente, la canasta promedio revela el gasto promedio de los clientes de esa empresa.
En restauración se llama boleto promedio ; que corresponde a monto promedio gastado por los clientes en el restaurante. Con esta clave, el empresario tiene una imagen del ritmo de su facturación.
La cesta media permite evaluar y seguir de cerca la ganancia, la rentabilidad de una operación según el tiempo.
Cálculo de una cesta media
La cesta media se calcula en función de la hora. Algunas empresas lo hacen por día, por semana y otras por mes o incluso por año. Dentro de una misma empresa pueden existir varias cestas medias en función del número de servicios o artículos vendidos.
Para una empresa que comercializa o vende cuatro bienes diferentes, por ejemplo, cada bien tiene su canasta promedio. Una sola fórmula permite cuantificar una canasta promedio e involucra dos factores cruciales que son el cifra de negocio y el número de clientes.
- Canasta promedio = Facturación / Número de clientes;
- El volumen de negocios es la suma de los montos de las ventas de bienes o servicios sin impuestos dentro de una empresa;
- El número de clientes corresponde al número de clientes, el número de personas que han realizado compras en la empresa.
Como ejemplo, se puede considerar el caso de una empresa que generaba 2000 euros al mes.
Esta facturación es posible a partir de 50 pedidos de diferentes personas. Siguiendo la fórmula de cálculo de la cesta media, se trata pues de una cesta media de 40 euros.
Este último representa el monto promedio que un cliente gasta en una compra en la empresa. Tener conocimiento del carro de la compra medio permite evaluar el peso de compra de los clientes.
Le permite monitorear el desempeño de su negocio. También sirve para hacer arreglos para maximizar la facturación de uno.
Cómo aumentar tu cesta media
Atraer más clientes no es el único código para maximizar su facturación. No tiene sentido registrar, por ejemplo, 400 euros como facturación después de 250 pedidos.
Con este ejemplo, la empresa tiene una cesta media de 1,6 euros. Por lo tanto, existe un problema de falla promedio de la canasta.
Uno de los pilares más efectivos para incrementar tus ingresos esaumenta tu cesta media. Muchas técnicas y trucos. permitir una empresa para aumentar la canasta promedio.
Cross-selling y up-selling
Venta cruzada en francés llamada “venta cruzada” o “adicional” es un truco de ventas. Esta técnica es utilizada por todos los vendedores del mundo para maximizar su facturación.
Se trata de sugerir o presentar al cliente un bien o un servicio complementario relacionado con los productos que desea adquirir. Por una compra de hamburguesa por ejemplo, puedes ofrecer inmediatamente un plato de papas fritas y una pequeña bebida para saciar tu sed.
L’Subiendo la venta en francés ” de lujo es también un método de amplificación de ganancia. Funciona casi exactamente como la venta cruzada con la única diferencia de que ofrece al comprador bienes o servicios de calidad avanzada que son más caros que su elección. El pastelero puede presentar al cliente un pastel completo, bien hecho pero costoso, cuando él buscaba una porción más barata.
Para tener éxito en las ventas adicionales, el vendedor debe dominar al cliente y saber cómo convencer a la gente. Estos métodos de venta son muy beneficiosos para la cesta media de la empresa.
Entrega gratuita y oferta de descuento.
Gratis y reducido son dos temas que no solo impulsan a los clientes, sino que también aumentan la canasta promedio. La empresa puede hacer una rebaja y garantizar la entrega a partir de un determinado número de artículos comprados. Una promesa de código de descuento anima al cliente a comprar más de lo habitual.
La empresa puede, por ejemplo, ofrecer una reducción del 30% a partir de 10 artículos comprados. La entrega puede ser gratuita a partir de un importe de compra determinado. Un cliente que suele tener una cesta media de 12 euros puede pasar finalmente a 17 euros tras los gastos de envío anulados. Muchos prefieren gastar su dinero en una compra en lugar de pagar los gastos de envío.
Cualquier empresa debe tratar de compensar los gastos de envío a favor de la venta de bienes y servicios. Con estos métodos, la empresa gana clientes, aumenta la cesta media y la facturación. Para tu e-commerce, aquí puedes encontrar consejos para potenciar tu cesta media.
